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第二卷雏鹰展翅 第五十章 欲动手 第二卷雏鹰展翅 第五十一章 出刀就要见血 第二卷雏鹰展翅 第五十二章 好事成双 第二卷雏鹰展翅 第五十三章 好事成双(二) 第二卷雏鹰展翅 第五十四章 被逮个现形 第二卷雏鹰展翅 第五十五章接客 第二卷雏鹰展翅 第五十六章 开局不错 第二卷雏鹰展翅 第五十七章老狐狸出招 第二卷雏鹰展翅 第五十八章 狼来了! 第二卷雏鹰展翅 第五十九章 有办法了! 第二卷雏鹰展翅 第六十章 驱狼圈羊之策 第二卷雏鹰展翅 第六十一章 奏效 第二卷雏鹰展翅 第六十二章 赏顿“饱饭” 第二卷雏鹰展翅 第六十三章 男人都好色 第二卷雏鹰展翅 第六十四章 煞费苦心的吃饭 第二卷雏鹰展翅 第六十五章 美人计(求订阅) 第二卷雏鹰展翅 第六十六章美人计(二) 第二卷雏鹰展翅 第六十七章刘家出招 第二卷雏鹰展翅 第六十八章 最高奖赏 第二卷雏鹰展翅 第六十九章 说情 第二卷雏鹰展翅 第七十章 啃硬骨头 第二卷雏鹰展翅 第七十一章 关键先生 第二卷雏鹰展翅 第七十二章 优秀选调生培训班 第二卷雏鹰展翅 第七十三章干部二处副处长 第二卷雏鹰展翅 第七十四章荣升 第二卷雏鹰展翅 第七十五章 钟“菊花”之身心皆服 第二卷雏鹰展翅 第七十六章 钟“菊花”之身心皆服(二) 第二卷雏鹰展翅 第七十七章驾轻就熟 第二卷雏鹰展翅 第七十八章 天大的意外(第二卷完) 第一章 纳闷赴任 第三卷 花有别样红 第二章安顿 第三卷 花有别样红 第三章 不是孩子她妈? 第三卷 花有别样红 第四章 钦差的滋味 第三卷 花有别样红 第五章 高深莫测 第三卷 花有别样红 第六章 易南之行(求保底月票) 第三卷 花有别样红 第七章易南之行(二)(求保底月票) 第三卷 花有别样红 第八章 天上掉下个薛姐姐 第三卷 花有别样红 第九章 干部考察 第三卷 花有别样红 第十章 干部考察 (二) 第三卷 花有别样红 第十一章权力的魅力 第三卷 花有别样红 第十二章 处里的异样 第三卷 花有别样红 第十三章 大调整的前夜 第三卷 花有别样红 第十四章 大调整的前夜(二) 第三卷 花有别样红 第十五章山重水复 第三卷 花有别样红 第十六章 一家人 第三卷 花有别样红 第十七章童言无忌 第三卷 花有别样红 第十八章 骑驴看唱本 第三卷 花有别样红 第十九章 是挑战更是机遇 第三卷 花有别样红 第二十章 是挑战更是机遇(二) 第三卷花有别样红 第二十章 是挑战更是机遇(三) 第三卷花有别样红 第二十一章 心乱了 第三卷花有别样红 第二十二章 中秋夜 第三卷花有别样红 第二十三章 情迷意乱 第三卷花有别样红 第二十四章 让姐一次痛个够 第四卷 初露峥嵘 第一章 “娃娃书记”上任 第四卷 初露峥嵘 第二章怨念 第四卷 初露峥嵘第三章 “江剃头”之威名 第四卷 初露峥嵘 第四章 四方垂涎 第四卷 初露峥嵘 第五章 斯文禽兽 第四卷 初露峥嵘 第六章一石二鸟 上架感言 第四卷 初露峥嵘 第七章 釜底抽薪 第四卷 初露峥嵘 第八章 “高风亮节” 第四卷 初露峥嵘 第九章如此“模范”村 第四卷 初露峥嵘 第十章“江剃头”要发威 第四卷 初露峥嵘 第十一章 你来我往 第四卷 初露峥嵘 第十二章 借势夹击 第四卷 初露峥嵘 第十三章 该出手时就出手 第四卷 初露峥嵘 第十四章 “气急败坏” 第四卷 初露峥嵘 第十五章 绝不放弃 第四卷 初露峥嵘 第十六章 冰消“薛”化 第四卷 初露峥嵘 第十七章 亦姐亦妻 第四卷 初露峥嵘 第十八章 登堂入室的前夜 第四卷 初露峥嵘 第十九章 逆转取胜 第四卷 初露峥嵘 第二十一章 雄心 第四卷 初露峥嵘 第二十二章 动手 第四卷 初露峥嵘 第二十三章 奏效 第四卷 初露峥嵘 第二十四章 大展拳脚的开始 第四卷 初露峥嵘 第二十五章 大展拳脚(二) 第四卷 初露峥嵘 第二十六章 别让青春易逝 第四卷 初露峥嵘 第二十七章 别让青春易逝(二) 第四卷 初露峥嵘 第二十八章 诱人的沙发上 第四卷 初露峥嵘 第二十九章 “琳”花绽放 第四卷 初露峥嵘 第三十章 谈话 第四卷 初露峥嵘 第三十一章 初露峥嵘(一) 第四卷 初露峥嵘 第三十二章 初露峥嵘(二) :第四卷 初露峥嵘 第三十三章 权力博弈的资格 第四卷 初露峥嵘 第三十四章 双赢 第四卷 初露峥嵘 第三十五章 低调 第四卷 初露峥嵘 第三十六章 有条不紊 第四卷 初露峥嵘 第三十七章 沧海横流 第四卷 初露峥嵘 第三十八章 新年新思维 第四卷 初露峥嵘 第三十九章 投怀送抱的烦恼 第四卷 初露峥嵘 第四十章 论道 第四卷 初露峥嵘 第四十一章 绝对魅惑 第四卷 初露峥嵘 第四十二章 意气风发 第四卷 初露峥嵘 第四十三章 鸳鸯谱 第四卷 初露峥嵘 第四十四章 离别前的疯狂 第四卷 初露峥嵘 第四十五章 不能再逾越 第四卷 初露峥嵘 第四十六章 蓄势待发 第四卷 初露峥嵘 第四十七章 招揽 第四卷 初露峥嵘 第四十八章 游说 第四卷 初露峥嵘 第四十九章 大胆的干 第四卷 初露峥嵘 第五十章 深不可测 第四卷 初露峥嵘 第五十一章 反响强烈 第四卷 初露峥嵘 第五十二章 刺激 第四卷 初露峥嵘 第五十三章 同在一个屋檐下 第五十四章 意外与暖昧 第五十五章 就差临门一脚 第五十六章 一夜难眠 第五十七章 功成 第五十八章 左右逢源 第五十九章 大幕即将拉开 第六十章 放长线钓大鱼 第六十一章 迎接考察 第六十二章 事遂人愿 第六十三章 训斥 第六十四章 思春?! 第六十五章 疑怪昨宵春梦好 第六十六章 充分肯定 第六十七章 画龙点睛 第六十八章 适度的控制权 第六十九章 热门人物 第七十章 忍无可忍? 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第九章 摁得住吗?
《驰骋官道》
作者:言者春晓
更新时间:2024-01-19 11:19:13
字数:7598字
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    钟晋琴从沪江回来了,江林涛看他们的脸è就知道,几个人是乘兴而去,败兴而归,估计引进项目的事情又落空了。

    钟晋琴的脸è有点不好,显然对于这次落空有些气闷,至于科里几个人,一副没事一般的表情,看样子都习惯了回回扑空,已经变得比较麻木了。

    既然又扑空了,就又要开会研究,上班没一会,钟晋琴就召集大家到她办公室开会。

    不过几个人讲来讲去,都把问题归结于客观原因上,江林涛也知道,为了争夺招商投资的资源,大家都是高招频出,优惠政策方面,金丰有的,其他地方也有,甚至条件更优惠。但是这绝不是招商科至今颗粒无收的理由……

    钟晋琴的脸有点yin沉,估计对于工作局面迟迟打不开也有些着急上火,脸上都有ia疙瘩了。见下面几个人又是老生常谈,钟晋琴脸上有一种有些气闷却又无可奈何的表情一闪而过,微微皱着眉头,目光转向了他:

    “江副科长,你是我们科里的生力军,看待问题可能有不一样得角度,你讲讲看,看看我们应该在那些方面再加强一下。”

    若是在平常,江林涛初来乍到,肯定不会对此发表意见,但是眼下招商科是非常时期,他对招商科的情况也已经摸了个七七八八,倒也不至于信口开河,招商科这些人基本上都把主要jing力花在拉关系、吃吃喝喝、公关公关这些方面,这些工作当然也不可或缺,但是起到润滑作用和催化作用。江林涛已经摸到了招商科一直招不到商的主要症结,不会信口开河。

    并且他现在的处境和在明溪相比,已经不可同日而语了,何况招商科里的这帮子人都有来头,能力不强,却又自视甚高,不露一手,恐怕这帮子人回把他当成招商科的路人甲了,所以江林涛微微沉了一下,说道:

    “我是初来乍到,本来不适合下车伊始就唧唧哇哇。但是我们招商科眼下压力极大,需要大家同心协力共度难关,我有一点太成熟的想法,也讲一讲,权当是抛砖引yù吧。”

    江林涛扫了几个人一眼,钟晋琴若有所思的看了他一眼,显然对于他爽快地答应讲讲有那么一点意外。而其他几个人都如霜打了的茄子一般,一个个都闷着头,看着面前的笔记本发呆。

    江林涛扫了大家一眼之后,继续说道:

    “我们开发区需要引进的企业需要一定的规模和知名度,这槛就相应提高了。招商引资的难度相对其他地方来说,就更大一些。客观困难确实存在。刚才大家的发言我也仔细的听了听,大家在钟科长的带领下,各方面的工作已经非常出è了,现在的我们就像足球场攻势如可临一脚不是在柱上就是打偏,只是差一点点就能捅破那层窗户纸了。”

    “对一个企业的发展来说,选择一地作为其投资兴业的地方,会综合考虑,比如各种成本、比如和政fu的关系,比如发展的大环境,等等,总之,选择的地方要能对企业自身发展起到良好的推动作用。要能符合企业整体的布局。

    刚才我听大家讲了一些客观的困难,其他地方有其他地方的优势,其实我们也不要妄自菲薄,我们金丰开发区一样也有我们的优势,这一点其实大家也很清楚。

    我们现在需要的是如何将优势转变成胜势,这就需要我们要吃透我们需要引进的潜在客户到底需要什么,这就必须对投资者的质、产品等等进行深入的研究,只有把潜在客户的需求研究透了,我们才能掌握主动。然后把我们的优势充分的和潜在客户的发展需求结合得更紧密,才能真正挠到他们的痒痒处,这样成功的可能才会更高。我想我们是不是可以在这方面把工作做得更细致一些?”

    江林涛讲完,侧头看了钟晋琴一眼。

    钟晋琴微微沉了一下说道:

    “我看江副科长这个建议很好,能不能给大家仔细的讲讲?”

    江林涛点点头:

    “我打个比方,比如有一家水泥厂,要让他们到我们金丰市来投资,我们就必须要了解水泥厂的很多具体情况。比如水泥厂需要的原材料、技术要求、成本构成,甚至我们金丰以及周边有没有同类企业,规模、实力、竞争力如何等等一系列的情况……

    比如水泥的成本构一半是制造成本,一半是运费。这就决定了其产品有一定的辐半径,汽车运输可以辐三百公里,再远估计成本就高了,就没有竞争优势了,但是铁路运输可以辐更远,而水路水路运输的成本最低,完全可以辐到更远的地方。

    而我们金丰的优势就是公路、铁路、水路都有,水泥厂的原材料也很丰富,附近也没有大型水泥企业,这家水泥厂若是建在我们金丰,大家想想,辐半径有多大?潜在销量会有多大?从这个方面谈,大家觉得这是不是能更打动人?……”

    江林涛倒是没有敝帚自珍,讲得很透切。不但光讲了这方面,还讲了许多和招商引资相关的东西。这些东西,科里这些人估计都闻所未闻,这些东西他讲出来,别人真要完全领会并灵活运用,还是需要有悟的,他倒不怕徒弟学到手,师傅去讨口。

    他这话也有些试探钟晋琴的意思,他既然提出这样的想法,去摸这些情况,自然是他最合适,既然哟去摸这些潜在客户的基本情况,这基本上也就是完全参与招商引资一线的工作了。甚至还占有一定的先机。

    就看钟晋琴会不会为了大局,把他从套在套在整理资料这事情上把他放出来,金丰有句俗话:船能过,渡能过,大家都能过。过得,只要钟晋琴不把他死死地摁住,根本不给他一展身手的机会,他自然也愿意配合钟晋琴共同把工作搞上去。这对大家都有好处。

    当然,江林涛这么表现一把,也无意盖过钟晋琴的风头,不过即便是钟晋琴那么想,他也不怕钟晋琴给他穿更ia号的鞋。——钟晋琴还没那能耐。

    江林涛讲完之后,科里的其他人也沉思着,看样子江林涛这话还是对他们有所触动,也在反思之前的工作,也纷纷发表了他们的一些看法,总体来说,都附议他的这些观点,能有这样的效果,江林涛也算是达到了他初步的目的。

    钟晋琴听他讲完之后,端着杯子泯了一口杯子里的水才说道:

    “林涛对招商科的工作这么快就上手了,对我们招商科是一件好事。这些建议对我们的工作大有裨益。只是江副科长现在手头整理资料的工作也很重要,暂时腾不出手来,我看这样吧,这件事就由你们两个负责。江副科长,你看这样的安排如何?”

    钟晋琴这话说得很是漂亮,但是实际上却是根本不给他任何机会。

    这就是机关,面上都是嘻嘻哈哈,一团和气,在背后却是使绊子、下刀子,钟晋琴原来在接待办工作,成天迎来送往,这方面是驾轻就熟。

    看来钟晋琴的胸很大,但是里面的心很ia,不过,江林涛即使心里对钟晋琴有看法,自然也不至于那么不成熟,把不满都写在脸上。笑着点点头说道:

    “科长这个安排我看挺合适的。我们就按科长的指示抓紧时间工作。”

    钟晋琴又布置了一下科里近期的工作,就宣布散会了。

    江林涛回到办公室继续整理他的资料,临近下班的时候,包里的传呼嘟嘟的叫了起来。江林涛一看是金丰的号码。不过是一个陌生的电话,一拨过去,江林涛心里乐了:宜都饲料的人居然找上来了!

    江林涛放下电话,心里也有些感叹,宜都饲料的老板沈志才不愧是改革开放一来的风云人物,其嗅觉远超其他老板。他发出函件不过几天的时间,宜都饲料的人就找上来了。

    看来南巡讲话和中央领导关于市场经济的讲话,让沈志才也吃下了定心丸,准备雄心勃勃的大干一场。

    下班之后江林涛马上赶了过去。

    在金丰宾馆的咖啡厅,江林涛见到了宜都饲料集团一行两人,一个身穿白è短袖衬衣,身材中等匀称的中年人笑着和他握手自我介绍着:

    “江先生是吧?我在宜都饲料集团人事部工作,这是我同事ia林。”

    人事部的?

    江林涛一听就明白,对方来人的目的不是来谈投资,而是对他这个人有兴趣。三个人落座寒暄几句之后,中年人笑着问道:

    “没想到江先生这么年轻。不知道江先生在那里高就啊?”

    “我在政fu工作。”

    “哦?政fu部是出人才的地方啊,我们沈总原来也是在政fu工作的,从政fu出来创办了宜都饲料。说起来也是一种缘分啊。”

    沈志才原来在宜都市下面的安邑县政fu工作,是最早下海的那一部分政fu工作人员。中年男子话里隐隐表达了招揽之意。

    人们根深蒂固的对民营企业的偏见,导致民营企业在吸引人才方面是很不容易,民营企业普遍存在难以招揽到高素质人才的问题。虽然宜都饲料已经是国内很知名的民营企业了,但是同样面临这样的问题。
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